Milý Gabrieli,

tvůj dotazník má jednu dvojici odpovědí, na kterou stojí za to upozornit. U otázky o slabé vyjednávací pozici (BATNA) volíš, že tvoje vyjednávací síla roste, protože dodavatel ví, že od něj musíš nakoupit velké množství. Ve skutečnosti to bývá naopak — čím víc jsi na jednom dodavateli závislý a nemáš alternativu, tím slabší je tvoje pozice, ne silnější. Stojí to za přehodnocení do budoucích jednání, ne za sebekritiku.

Naopak leverage strategie a spend analýza jsou u tebe na nejvyšší úrovni — spend analýza je dokonce tvůj pravidelný pracovní nástroj, ne výjimka na vyžádání.

Zaujala mě i kombinace dvou tvých odpovědí: říkáš, že výsledky z AI jsou příliš obecné a chybí jim nákupní odbornost, a zároveň očekáváš rychlejší výstup. Ve skutečnosti řeší obojí stejná věc — vlastní asistent s předem zabudovaným nákupním kontextem, který se nemusíš pokaždé znovu vysvětlovat. Přesně to je jádro portfolia níže.

Tvůj příklad s obcházením nákupní směrnice u komodity sdílené napříč odděleními ukazuje, že na složité situace už AI reálně používáš — jen zatím u dokumentů, ceníků a reportů zůstáváš u ručního zpracování.